Тренинг: Продающая презентация. 5 элементов успеха

Тренинг: Продающая презентация. 5 элементов успеха

Тренинг: Продающая презентация. 5 элементов успеха


Продолжительность тренинга: 16 ак. ч.

Описание тренинга:
Цель тренинга систематизировать и отработать навыки подготовки и проведения презентаций

 Аудитория:
Руководители, менеджеры отделов продаж, все сотрудники, проводящие публичные выступления и презентации

 Необходимая подготовка:
Не требуется

Результат обучения:
После изучения слушатель будет уметь:
• Развитие навыка самопрезентации и управления впечатлением
• Умение четко формулировать результат презентации и выбирать соответствующие инструменты его достижения
• Умение формулировать основную мысль презентации и раскрывать ее через тезисы и аргументы
• Освоение технологии подбора материала и подготовки содержания презентации
• Умение «упаковывать» презентацию в соответствии с ожиданиями аудитории
• Умение формировать потребность и создавать желание купить через презентацию
• Отработка различных вариантов начала и завершения
• Освоение правил и принципов подготовки и использования мультимедийных презентаций
• Умение работать с ПО и техническими ресурсами
• Умение управлять вниманием аудитории при использовании слайдов в презентации
• Формирование навыка ситуативного управления в ходе презентации
• Повышение качества навыков управления контактом с аудиторией
• Формирование навыка умения отвечать на «каверзные» вопросы аудитории и конструктивно взаимодействовать с оппонентами

 Программа тренинга:
Модуль 1. Самопрезентация: успешно презентуй себя
• Основные принципы эффективного самопозиционирования и управления впечатлением
• Правила формирования первого впечатления. Навык уверенного поведения
• Вербальные и невербальные средства формирования впечатления
• Самопрезентация для широкой аудитории
• Как справляться с волнением и страхом. Как настроиться на успешное выступление

Модуль 2. Структура: четкий и крепкий «скелет»
• Продающая презентация: правило «5С»
• Корректная постановка цели: чего вы хотите от ваших слушателей, и чего они хотят от вас
• Метод «лифта» — кристаллизация основной идеи. Что должно «остаться в голове»
• Древовидная структура и тезисный план

Модуль 3. Содержание: дай аудитории то, чего она хочет
• Типы аудитории. Стереотипы, ожидания и особенности восприятия выступления, присущие разным типам
• Корректировка презентации с учетом особенностей аудитории
• Начало презентации: захват внимания, методы привлечения внимания и завязывания контакта с аудиторией
• «Золотая» середина: ДНК продающей презентации
• Чем заинтересовать и удивить слушателей
• Способы убеждения и методы аргументации. «Пирамида» аргументации
• Баланс рационального и эмоционального в аргументации
• Мотивация слушателей к действию: «закон маятника»
• Профилактика возможных возражений
• «Конец – делу венец»: варианты успешного завершения

Модуль 4. Сопровождение презентации: слайды, технические ресурсы, организация пространства
• Требования к оформлению презентационных материалов
• Создание слайдов продающей презентации: текст, компоновка, шрифты, цвет и визуальные образы, анимация
• Оптимальная организация пространства при работе со слайдами: как заставить пространство работать на вас
• Планирование времени и ресурсов
• Использование ПО и технических ресурсов
• Выступление со слайдами: как правильно расставить акценты

Модуль 5. Ситуативное управление: работа с аудиторией
• Восприятие выступающего: задействуем разные каналы восприятия (визуальный, аудиальный, кинестетический)
• «Контакт? – Есть контакт!». Способы удержания контакта с аудиторией в разных ситуациях
• Мониторинг интереса аудитории
• Умение отвечать на вопросы
• Работа с сомнениями и возражениями
• Конструктивное взаимодействие с оппонентами Записаться на курс

Характеристики курса

  • Начало: Ведется набор
  • Вендор: Развитие продаж
  • Код курса: H0023
  • Город: Екатеринбург, Пермь, Челябинск, Самара, Ижевск
  • Направление: Развитие продаж
  • Академических часов: 16
  • Количество мест: 8
  • Очно: 12900 ₽
Записаться на курс

Курсы повышения квалификации
и профессиональной переподготовки


График работы:
Мы отвечаем на звонки и письма в будние дни с 7:00 до 16:00 по Мск

Юридический адрес организации:
614010, г. Пермь, ул. Клары Цеткин, д. 14, офис 32

8 800 (600)-66-16

learning@eshift.ru